88.53
Ч-16
Чалдини, Р.
Психология согласия [Текст] / Р. Чалдини ;
[пер. Э. И. Мельник]. – Москва : Изд-во "Э", 2017. - 394, [2] с. -
(Психология влияния).
Если и существует на свете книга, которая
может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите
ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире
социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж
крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к
неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами,
позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения.
Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам
зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в
рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента
готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к
переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная
методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.
В ней вы найдете:
117 воодушевляющих примеров из реальной
бизнес-практики и личного опыта автора;
7 принципов, которые раскрывают механизмы
влияния и убеждения;
1 грандиозную идею, основанную на
многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях. | |